PNL per LA VendITA (full class)

Questa è la versione online del corso in aula “PNL per la Vendita”

Puoi studiare comodamente il nostro corso “PNL per la Vendita” direttamente a casa tua grazie alla nostra piattaforma online.

Manuale dettagliato passo-passo

Un manuale dettagliato in formato PDF ti aiuterà a “fare i compiti” e a preparare i testi e i materiali necessari per le tue vendite e le “chiusure” dei contratti.

 

Tecniche di PNL Avanzate

Nel manuale ci sono testi di esempio che utilizzano tecniche di PNL Persuasiva, che ti aiuteranno ad arricchire le presentazioni dei tuoi prodotti e la fase di vendita.

 

PROGRAMMA DEL CORSO

PNL per la Vendita

  • Cosa vuol dire “vendere”

  • Concetti base di PNL

      • P.N.L. (NLP)

      • Come comunichiamo

      • Modellamento dell’eccellenza

      • Postulati della PNL

  • Il cervello all’opera

      • Creazione di concetti

      • Il “non”

      • Il “ma”

  • Feedback

  • I canali rappresentazionali

      • Visivo (V)

      • Auditivo (A)

      • Cinestesico (K)

  • Esperienza soggettiva

  • Strumenti base della PNL

      • Calibrazione

      • Rapport

      • Pacing

      • Guida

  • Lo Stato (K+ e K-)

  • Submodalità

  • Indice Referenziale

  • Metamodello

      • Cos’è il Metamodello

      • Generalizzazioni

      • Cancellazioni

      • Distorsioni

  • Ancore

      • Cosa sono le ancore?

      • Tipologie di ancore

      • Sinestesia di ancore

      • Installazione delle ancore

  • Tecniche di Vendita

      • Parole dannose (da non usare mai durante una vendita)

      • Parole magiche (da usare sempre durante una vendita)

  • Metaprogrammi

  • Ruoli

  • Leve decisionali

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